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你可以挑明隐含于公开信息下的潜意识信息,问他:“那你还犹豫什么。毕竟,一旦注意力被新的信息吸引,自然无暇他顾。 若能在谈判前充分掌握情况,那么,谈判对手抛出的信息哪些值得回味、哪些不必纠结,结果不难判断。无论我们的决策只影响我们自己的生活,还是能够影响身边的人,影响同一家公司分布在全世界的数以万计的员工,甚至通过跨国组织和国际事务影响亿万的民众,不迷失都是一件值得高兴的事。而另一些记录则显示,他的警示没有这么张扬。 不过,所有人都同意,守望北教堂灯笼信号161的人主要是里维尔。 此外,里维尔的守望作用也体现在4月18日当晚,他向萨缪尔亚当斯(&腿一33〕和约翰汉考克1009如00士〕通报了英国人要来抓他们的消息。 莱克星顿战役打响后,里维尔又帮汉考克和他的家人逃出了莱克星顿。 那么,什么是守望者。如得以正确解读,它们可以向你展现一种影响谈判定局的思维过程。下面这个案例来自一名工作坊的学员,她在勇士和恋人之间做了很好的平衡。如果有知名人士或德高望重之人现身会更为可 信。2改变思路关于谈判的三点误解 图1谈判有“胜利”一说吗? 误解1:谈判就要分出胜负 谈判结束后,你是否会有“今天我赢了”或者“被对手打败了”的感觉呢。 倘若认同此点,说明把谈判看成了一场零和游戏(游戏中有得必有失,而全体游戏者的所得相加为零)。我们几乎可以感觉到,新的结构正在形成一一但还没有形成。 我们真的很想知道接下来会发生什么,无论是我们自己,还是我们所生活的这个社会。




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