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转。这就是说，即使别人不教，你也一样熟知这些意象，它们像基因一样与生倶来。 换句话说，你不需要“学习”如何为身体泵血，你生来就知道怎样让心脏跳动。 荣格认为，你同样也不需要学习人类经验的核心要素。对手的某些言论我们需要格外留意，因为它会在不经意间诱使我们轻易让步。我在第六章里面曾经提到了可变项目。 可变项目就是指那些多余的、超出原本价位的、稍高一些的定价，这样的可变量将会对对方的价值进行增减的影响。 所以，如果在谈判一开始的时候你就能提出一个较高的定价，也就是你的最优定价，那么后面你就会有降价的空间了。同样，我们还是会分章节来讲述它们，以便你理解每一个角色的独特个性，了解它们推动你在工作和生活中获得实质性转变的具体方式。托比问 了克拉丽丝的教育背景和工作经验，他专注于他们之间的共同点。 要记住，引入共同点的时机取决于谈判者的性格类型。此外，你在不同的情况下与不同的人互动，互动的方式也会有所不同。 请记住，人们在不同的环境下所做出的行为，或多或少是会有些不一样的。 冲突如果不能够被很好地解决，那么就会产生有害的后果。相反，它们对我们用处很大。 如果一辆汽车正在朝一个孩子开过去，我们的恐惧反应就会立刻让我们大声喊叫，跑过去采取一切必要的措施来避免伤害孩子。这个策略我差点忽略了。 ”他们可能故意忽略了这种特别的香气，他们也可能发现你试图影响他们的思维过程，从而提高了防备。我们作为团队是如何发挥作用的。 我们下次应该如何团结协作，做得更好。
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