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无论从哪一个客观的角度来看，马尔韦哈都必须开掉普丽蒂。 对于一个平衡运行的恋人来说，这样的情形虽然尴尬，却也仍旧可控。 然而，对于马尔韦哈这样强势运行的恋人来说，这就是一条死胡同。如果你是房产中介，你就会说：“如果你提出最优报价，你心里就踏实了，获得这栋房子的概率也就更大。 ”通过娴熟运用热按钮和触发器来影响对手，它们会指引你，让你准确知晓如何帮助他获得他想要的东西。 假如薇薇安是个引导者，你就要展示出自己的能量，因为那是引导者最喜欢的环境。 她会基于你的能量大小来感知潜意识讯息。 你可以说：“如果你想要这栋房子的话，真应该提高报价。如果你的最优定价没有被对方所接受，那么你可以提出一些优质的问题，用以推断对方为什么会不接受你的提议。守望者提醒你，这些感受、想法、幻想或冲动只是部分的你。 但是仅凭守望者，它们也无法说清你是一个什么样的人。 你的守望者是三位促变者当中的第一位，因为它能帮你实现你与四大成员分离的第一步。 当你的某位内部谈判者接管了谈话，或是被冷落在一旁的时候，你的守望者也能帮你察觉这一点。 还记得那位来自巴西的上班族妈妈索菲亚吗。然而，如果她没有意识到自己有苛刻的一面，不知道自己遇事急躁易怒，她就不可能承认自己有什么错。我们必须树立这样的意识：协议不允许漏洞，重复的协议事项可以调整，疏忽遗漏则会成为致命的缺陷。要做到这一点，你需要有一些“他山之石”的思想（参见第十章〕。
四大成员中的每一位都会落入阿内丝尼恩（如3匕10〕所说的陷阱：“我们不是以世界本来的样子看待世界，而是以我们自己的样子看待世界。《新版哈佛谈判技巧》，罗杰费希尔（如阴卩。 136〕、威廉尤里〔111113诉7〕、布鲁斯帕顿〔8瓜06。 1100〕，阪急交流社1998年出版。对这些答案的观察意味着你需要悉心地倾听，要观察对方说话时相应伴随的肢体动作，还要注意到对方可能没有说的那些内容。我猜想如果我的孩子们在学校学习中文，我是不是应该开始学习中文。 最后，“扮演”这两个角色之后，尼克就能把强势运行的梦想家调回到平衡模式。凯尔可能会在心中暗想下次再和卡拉共事时要强硬些。而同样的现象也发生在打哈欠的时候。 如果你打哈欠，那么一般来说你身边的人也会跟着打哈欠。
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