永远要为对方留有利益空间

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3,矛盾及审判审判的利弊 关于违反保密协议的协商不欢而散,甚至导致矛盾的进一步激化,结果就是对簿公堂。”或者:“我们在折扣问题上非常坚持。你会跟奈杰尔一样,认为客户的问题非常奇怪,或者无关紧要。如果斯科特听后很生气,那弗朗辛可以说声“谢谢”,然后起身,离开办公室。 弗朗辛也可以这么说:“从来没有人这么对我说话,我没有求着你跟你合作,也不指望你的大买卖。一位美国资深谈判师告诉我,以他的经验来看,通常英国人比美国人更加偏向合作型,而美国人在谈判中则往往表现得更加具有侵略性。我们几乎可以感觉到,新的结构正在形成一一但还没有形成。 我们真的很想知道接下来会发生什么,无论是我们自己,还是我们所生活的这个社会。但是我能一整个周末都丢下孩子不管吗。当你运用微表情或身体语言来表达情绪时也是一样。 如果某种身体语言持续的时间过长,也会显得不够真实。 你的对手可能会意识到你在试图传达一种与事实相悖的信号。 卡拉的策略选择 卡拉犯了几处明显的错误。写契约、做笔记、写会议议程 写契约的人一般都是掌控局面的人。




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