托尼施瓦茨和科诺韦斯特
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朱莉接着说自己己经卖掉了那家公司，也不再和医疗事故律师合作了。 然后皮特的笑容又回来了，鼻翼也舒展开来，两眼又有了光彩。做到这一点将会使你在谈判中成功的概率翻倍。 第十章哈佛式谈判思维 在本章中你将会学到： #在谈判中如何充分利用你的头脑为自己谋利。感谢多年来一直为我做榜样，支持我、教导我、引导我的资深同事们，包括丹尼尔宝玲、米拉白布什、汤姆蒂娜、乔安娜杜达、罗伯特盖斯、吉姆格兰特、查理哈伯恩、罗伯特海宁、戴维霍夫曼、马克艾伦休斯、乔恩卡巴特辛、大卫坎特、鲍勃凯根、威尔弗里德科尔特克、丽莎拉希、哈米尔马瓦德、戴维马茨、菲尔麦克阿瑟、鲍勃普特南、特里雷尔、伦威廉、莎朗萨尔兹堡、托尼施瓦茨和科诺韦斯特。“你结婚了吗。 ”我问。”……以将来虚无缥渺的交易为饵，迫使我们对当前的谈判让步，轻易上当的人为数不少。我发现上述规律一般来说是正确的，尤其是对于青少年来讲，因为他们在不断探索自己父母所能够忍受的极限。 人生是道选择题 人生是我们自己的人生，我们可以选择是否去探寻人生的最大价值。在真实生活中，你对成长旅程的探索感觉起来却往往像是在倒退或者兜圈子。
结果，我们的一言一行都被对手看轻，离签约自然越来越远。 说话要有分量 轻易撤回前言、轻松做出让步，话语不足取信，谈何获取对手的信任。 因此，对谈判来说，我们需要对自己的话负责。 尤其在金额稍作让步便可签约的情况下，人们往往选择退让。 其实，此时不必急于决定，继续谈判才是关键。 保持自信和坚持，最初的报价就更具说服力。你是否会穿着得体的服装，佩戴得体的饰品。我们解释一下他的回答就会发现，他实际上是在说：“不知道，我今天还不会系绳结。若是被素质不高的对手羞辱，必须摆明强烈抗议、坚决斗争的姿态。为什么呢。 因为只有展现一些共识性的东西，才更有可能营造出信任感与继续谈判的动力。 而我们都知道，信任与动力，在谈判中都是至关重要的。 至于有争议的问题，或者说那些需要进行艰苦谈判的问题，需要把它们放在整个谈判安排的最后四分之一时段之内。 为什么呢。 因为如果你们双方已经达成了六七项共识了，那么你们就已经建立起了达成合作的心理态势。 这时候你就可以说，我们的谈判已经取得了巨大的进展，现在仅仅剩下两个项目是双方存在意见分歧的。不要过分在意结果，这么做只是为了帮助你反思。
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