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我曾经听到哈佛大学的研究者们说,任何会谈的前10分钟都是至关重要的,它可以影响到谈判的展开方式。韦恩已经过上了很好的生活,事业成功,家庭美满。 然而,韦恩的自我映象仍然存在局限。 他想要拓展自我映象的边界一一去获得更丰富的体验,更满意的结果,去感受更多的活力。尤其是理解对手的价值这一点,这是解决矛盾极为重要的新见解。 传统的矛盾学并不理解对手的价值,甚至觉得他们毫无价值。 若是和对手处于水火不容的境地,难以立刻放下身段、了解对手价值。 但是,如果不能理解对手的价值,和对手的距离就无法拉近,只要我们在脑海中存有这样的念头,结果总会有所改观。2要注意解读对方说出的话以及对方没有说出的隐含信息。 3不但要听对方说话的内容,还要注意对方表达内容的方式。当人们在撒谎的时候、不舒服或者紧张的时候,这种压力感会通过肢体语言表现出来。不是。 相反,你要调动你的思想者去理解其内在谈判者对决策过程的影响。

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当你的身体语言和你说的话有冲突时,你的对手很可能会对你的身体语言做出反应,进而谨小慎微。在有意识地观察一段时间之后,我们就可以形成无意识的习惯行为,甚至不用刻意去思考了。 对我们的谈判有用的信息主要是通过我们的感官进入我们的头脑中一一而两个最主要的感官媒介就是视觉和听觉。人生无常,林书豪的下一个赛季,即他拿到火箭队大合同的第一个赛季,过得跌宕起伏。 他有些场次发挥出色,但也仅有这些场次。 于是,他的梦想家开始再一次面对众人的质疑,努力平心静气,同时等待 再次证明自己的机会。我一直在学习。 ” 暂时放低身段,你便能根据人们隐藏身体语言时的表现而有所判断。这些问题是否有助于我摸清对方的底细。我们查找信息的方式已经彻底改变,今天的学生们已经无法想象少了谷歌(…。《诡辩胜于雄辩一一反逻辑思考的建议》,香西秀信,光文社新书2007年出版。




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