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她还是一名富布莱特学者。了解该关注哪些信号将有助于你洞察谈判对手的思维过程。然而，当你在进行谈判的时候，有一个非常重要的原则就是要论证并强调自己真正有谈判影响力的部分，这其中就包括充分利用你在这次交易中可以展现的优势，明确自己的独家卖点或者明确自己将要介绍和展示的业务的鲜明特征。我们当中很少有人有希望在成就方面达到她的程度。 但是，在充分调动内部资源并利用它们在现实世界实现改变这一方面，我们都能追寻她的脚步。留心故事 强力说服对手的方法一一讲故事 无论多么复杂深奥的事物，如果以故事的形式表现就会方便记忆。 凡事皆有前因后果，人们也习惯结合因果关系进行说明。 如果从原因到结果的脉络十分清晰，人们不仅容易铭记，而且会轻易相信。 梦话也会有人信 故事的表现形式对谈判具有显著效果。 例如在商议合作事宜时，听了“合作后就能开发祌奇的新药”这则故事后，人们记住了内容，并且心生向往。你让我们的学习小组变得团结，与我一起努力，我们把新思想和新方法带入非常传统的制度中。，有60的学生允许了这种插队行为。 2“不好意思，我有5页文件需要复印。
尽管她们谁都不会每周安排时间见朋友，但美术课还是为她们提供了一个完美的社交平台，让她们能够与其他女性展开高质量的社交活动，同时还能把孩子放在第一位。想想在过去的谈判中感到恐惧时你会有怎样的反应，现在的状况与过去是否相同。这时候你可以把刚才的提问换一种方式再问一遍，看对方的反应再做决定。 这个故事告诉我们： 对方在回答你的问题时，你不仅仅要听对方所说的话，更要看对方的肢体语言，然后再去做出判断。但是我不知道，她受不了的到底是什么事情。这种思考出现于热烈的探讨过程中，仅需数秒就能完成，并且要求你从自身出发重新调整谈判报价。“谁先开口谁就输了”一一谈判陷入长时间沉默的僵局的时候，谈判双方往往会出现这种非常具有大男子主义的思想，双方往往都会把保持沉默当成是一种强硬的表现，但实际上这种思维存在一个严重的问题，这种思维背后的逻辑是“我赢，你输”。你的同事会接起这个任务。因此，谈判能力就是无论何种状况下都能维持四种形态的能力。
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